В настоящее время создается все больше и больше производств, оснащенных современным, высокоточным и качественным оборудованием, происходит переоснащение старых производств, поэтому качество выпускаемой продукции заметно растет. Но наряду с развитием производства и технологии, к сожалению, наблюдается отсутствие развития техники продаж. И большинство предприятий продолжают торговать как «лавочники», в лучшем случае размещая рекламу в газете «Из рук в руки» и ожидая, когда покупатель явится к ним сам. В этой связи нам хотелось бы рассказать о каталоговой методике продаж, широко распространенной в США. В настоящее время эта методика начинает распространяться и у нас, но пока не в деревообрабатывающей отрасли. Метод не дорогой, но высокоэффективный.
Вы с помощью принтера, ксерокса или в, лучшем случае, недорогой типографии издаете небольшой каталог (обычно черно-белый) с профилями наиболее популярными среди ваших клиентов. Обычно печатают 50-100 профилей в масштабе 1:1 или 1:2. Каждому профилю присваивается свой номер (этот номер также имеется у учетчика, кладовщика, начальника цеха и, главное, у заточника). Не забудьте указать возможные породы древесины!
После печати данный каталог подлежит рассылке в магазины и строительные компании. Как вы думаете, что проще для снабженца строительной компании: бродить по рынку, выбирая необходимый вид профиля, или позвонить вам по телефону и заказать №…-1км, №..-3 км и т. д.
Главное при этом – постоянный контроль качества выпускаемого погонажа, чтобы заказчик был уверен, что все те 10 км, которые он заказал – одинакового постоянного высокого качества.
Не следует забывать также и о товарном виде продукции. Не поленитесь, расфасуйте ваш погонаж либо по квадратным метрам, либо по погонажным метрам, и упакуйте в прозрачную термоусадочную пленку, тем самым придавая товару более привлекательный вид и предохраняя его от повреждений. Также необходимо учитывать, что при дальней транспортировке или при нескольких перегрузках пленка может порваться и, соответственно, пачка – рассыпаться. В этом случае желательно дополнительно скрепить пачку пластиковой лентой с помощью ручных машинок или полуавтоматического станка.
Не надо забывать о дополнительной рекламе и, в тоже время, о контроле – в каждую пачку положите, пожалуйста, упаковочный лист с названием продукции, количеством метров, фамилией контролера-упаковщика (либо его номером), датой изготовления. Ну и, конечно, названием вашего предприятия, его адресом и телефонами, а на обратной стороне укажите, какие еще виды продукции вы можете предложить заказчику.
Это позволит вам дополнительно прорекламировать себя, а также повысит ответственность контролеров. Не сомневайтесь, вы очень скоро увидите, как кривая роста ваших продаж уверенно поползет вверх.
