Важно не столько продать то или иное оборудование, сколько найти в клиенте постоянного партнера для долгосрочного взаимовыгодного сотрудничества. Для этого надо заслужить доверие, сделать так, чтобы вместе с началом сотрудничества большинство проблем производства навсегда ушло в прошлое.
В конце 2004 г. "Глобал Эдж - Юг" поставил четырехсторонний деревообрабатывающий станок SPEEDMAС-823 для ООО "Леспродторг" (Ростов-на-Дону), а до этого горизонтальный ленточнопильный HP-400 и заточной станок УЗП-2.
Общая площадь завода "Леспродторг" занимает 10 000 м2 (закрытое помещение). Завод имеет ж/д. пути и площадку для выгрузки 6000 м3 пиловочника. При круглосуточной работе имеется практика распиловки 3000-4500 м3 материала в месяц.
Сушильное хозяйство включает 10 сушильных камер, разовый объем загрузки которых, составляет 700-800 м3, что позволяет сушить в месяц 1000 м3 лиственницы.
Два года назад "Леспродторг" являлся одним из крупнейших в Ростовской области производителем и экспортером за рубеж продукции узкого ассортимента. В основном это были заготовки для дальнейшего производства (ламели). Из готовой продукции "Леспродторг" выпускал только клееный щит из массива древесины. Однако, год назад предприятие, как и десятки других в регионе, столкнулось с проблемой повышения рентабельности производства, необходимостью расширения спектра выпускаемой продукции, оптимизации производственных затрат, поиска новых крупных рынков сбыта.
Тогда был выбран путь комплексной переработки сырья, и принято решение уделять большее внимание внутреннему рынку.
Для осуществления этих планов было необходимо в кратчайшие сроки модернизировать производственную базу.
Перед специалистами "Леспродторга", что называется, "ребром" встал вопрос - правильный выбор поставщика оборудования. Предложений было хоть отбавляй, но, одно дело оснастить небольшой столярный цех, и совсем другое - крупный завод. Тут и потребности и объемы производства, мягко говоря, совсем не те.
Поэтому, после тщательного изучения условий, предлагаемых многими фирмами, выбор пал на крупных поставщиков высококлассного оборудования для деревообработки, среди которых, закономерно оказался и "Глобал Эдж - Юг". Справедливости ради, отметим, что ценовые предложения компаний не прошедших тендер были более чем привлекательны.
Дело в том, что крупные поставщики, как правило, работают в отрасли не первое десятилетие, поэтому не понаслышке знают все актуальные проблемы, "подводные камни", тенденции развития и другие аспекты, как комплексных поставок деревообрабатывающих станков, так и деревообрабатывающей промышленности в целом. Это раз.
Во-вторых, очевидно, что, имея огромный авторитет, оснастивший сотни предприятий поставщик дополнительно предлагает целый комплекс услуг, тем самым, навсегда оставляя в прошлом основные проблемы, связанные с профессиональным оснащением станков комплектующими, инструментом и расходными материалами.
В-третьих, и это, пожалуй, главное, авторитетный поставщик, высоко ценящий свой имидж в отрасли, поставит действительно качественные станки, он никогда не пропадет из виду, наоборот, такие предприятия заинтересованы находиться в постоянном контакте с клиентом, оказывая профессиональные консультации, доказывая свое доминирование на рынке.
Успехи, достигнутые ООО "Леспродторг" за столь короткий период впечатляют и специалистов деревоперерабатывающей отрасли и простых потребителей разнообразных изделий из древесины.
Всего лишь один пример.
Приобретая четырехсторонний станок SPEEDMAС-823, "Леспродторг" сразу получил возможность выпускать высококачественный клееный брус в промышленных масштабах и на сегодняшний день является единственным на Северном Кавказе поставщиком материала для деревянного домостроения. А ведь, как известно, именно это направление переживает сегодня колоссальный подъем. Кроме того, оснастив все тот же станок гидрозажимным инструментом, предприятие стало активно выпускать качественную, востребованную на рынке массивную доску пола и евровагонку.
Владимир Беляков, главный технолог ООО "Леспродторг":
"Комплексная переработка сырья - это, прежде всего, сокращение потерь сырья при производстве и, одновременно, удовлетворение спроса самого широкого круга потребителей. Как следствие повышается рентабельность предприятия.
Судите сами.
На сегодняшний день мы выпускаем доску пола, евровагонку, оконный брус, заготовки для лестниц и дверей, плинтус, наличники, клееный брус для строительства и многое другое исключительно из лиственницы, главным образом из Сибири.
Совсем недавно мы открыли столярный цех по производству дверных блоков из массива, оконного бруса и других изделий. Сушильные камеры и производственные помещения на нашей фабрике отапливаются за счет отходов производства.
Впервые побывав на выставке в Краснодаре, мы поняли, что наша продукция действительно пользуется огромным спросом и у профессионалов, и у населения.
Мы очень довольны сотрудничеством с "Глобал Эдж - Юг" потому, что кроме собственно оборудования мы получаем весь комплекс услуг по проектировке, монтажу, пусконаладочным работам, оснащением станков инструментом, деталями, расходными материалами".
Несмотря на мнение, что-де комплексное производство в настоящее время невыгодно, благодаря грамотному подходу в выборе поставщиков оборудования, высокому уровню менеджмента, рентабельность ООО "Леспродторг" повысилось на 60%. Повысились и объемы производства в целом.
Михаил Воейков, директор ООО "Глобал Эдж - Юг":
"Мы рады, что среди наших партнеров, есть такая компания. Они в свое время сделали правильный выбор и не ошиблись.
А выигрывает от этого, прежде всего конечный потребитель.
